图为复旦大学管理学院教授钱世政发言。(新浪财经 尚祚 摄)

新浪财经讯 2012年8月15日，由复旦(微博)大学管理学院主办的《2012西部资本论坛》在西安市索菲特酒店举行。图为复旦大学管理学院教授钱世政发言。

钱世政表示，产业网络是产业组织形式的创新，是一种新兴的协调方式。产业网络推动着产业融合，产业融合是产业创新的途径之一，也是产业发展的内在动力，因为产业融合能够推动市场结构的优化，加速经济创新的转型。

以下是发言全文：

钱世政：

各位领导、各位企业家，西部开发超越10年了。前面两位企业家，来自企业界的专家给了我们一个启示，我们正处在一个后危机时代，有人说这是文人的偏好，加了个“后”字，我看不出差距，那不妨咱们做个案例分析，从一个企业它在资本市场上折腾来看一看它为什么。故事讲的是网络产业中间的领头羊阿里巴巴(微博)，今年春节后它居然告知天下说它要退市了。最近国内流行退市，因为证监会有了新规定，要把那些不能创造价值的公司赶出去，本来是一个净化资本市场的善举，没想到却拉低了股价，最后人们对股市新政产生了怀疑。那么阿里巴巴是不是混不下去了呢？我们必须从它的起源说起。

阿里巴巴是马云(微博)在1998年带着5万元人民币创立的，到了2008年的时候搭建了一个电子商务的平台，在这个平台中间有一个公司就是专做B2B的业务，这家业务在07年上市，上市5年之后在今年的春节它宣布以当时的上市价格13.5元由我们公司全部买回去。3个月后，股东大会高票通过，有人说证监会怎么批的，那里的证监会从来不批，因为不批它可以把自己放在高高的道德上。于是批准后，这件事就完了，我们局外人不仅要问，咱是千方百计挤进这个市场圈钱，它却忙着要退出来，退出来是不是不玩了，还是继续玩，你玩什么呢？上市的这家阿里巴巴是阿里巴巴集团专做B2B，这个B2B是商家对商家的，其商业模式是为供货商和买家建立信息沟通和交易平台。

98年创业，到08年的时候它是什么模样呢？作为大股东，第一个是雅虎，第二是软银，第三才是马云和他的管理层，事实上在10年中间他为了寻找资本，把他们都找来了，走到这一步我们看到一个尴尬的局面，实际上告诉我们，我们已经发现，如果按照现有的架构去做得话，事实上马云团队已经不是主要的大股东了。接下来看最后一排，最后一排第一个是做B2B业务，第二个是做B2C，第三个做C2C。当B2C在08年成立之后，到2011年是4亿用户，后面成立的孩子一个比一个能量大，一折腾都是几亿的用户，这些搭建的是电子商务平台，要做一个电子商务不是简单的门户网站，必须提供技术支持，于是要提供各种大量的商品搜索必须要有搜索引擎，这个技术自己开发太烦了，通过阿里巴巴股权换来雅虎的股权。还有一个平台，网上交易是虚拟交易，东西出去了钱收不到怎么办？融资平台。

阿里巴巴在10年中间已经搭建了这么一个涵盖了整个电子商务的虚拟的网络，在这个网络中间我们看到，它从B2B拓展到B2C，C2C，事实上它的每一个模式都已经成为亚太之最，淘宝网(微博)已经拥有1.7亿个注册会员，07年交易额实现433亿，07年全线售额已经超过了家乐福在华的收入，08年达到999.6亿，09年交易额达到2083亿，10年达到4000亿。05年阿里巴巴通过股权置换，换来了它的搜索引擎，事实上在05年的时候阿里巴巴按照它的发展战略规划搭建了一个电子商务平台，这包括电子商务门户网站、搜索引擎和及时通讯。此时，阿里巴巴已经踌躇满志，这是当时他和雅虎签约的一张照片，它和雅虎的股权置换当时是10亿现金外加阿里巴巴40%的股权，这是一个新中国有史以来最大的互联网行业的并购。

有人说这都是好事，为什么忙着退市？从最早出现这个框架图的时候我们就注意到有两点：1、它已经市的部分是最边缘的那块B2B业务，而成长性最大的恰恰是C2C和B2C，有人说很容易你把它装进去，如果装进去的话整个阿里巴巴集团的最大的股东是马云团队吗？不是，是雅虎，那您叫阿里巴巴怎么干呢？显然它面临着一个发展的瓶颈。第一，B2B还有明天吗？上市前三年2.2亿到9.9亿，在07年中国股市井喷之年和它的B2B业务井喷之年上市，找的真是一个好时机。到07年之后我们发现，就走入一个迷茫期，有人说11年不是也涨了吗？这个涨是靠两招。第一，提高收费的费率；第二，提高应收账款率。事实上它面临的业务发展的瓶颈，整个商业模式受到挑战，营业收入在增加，可是我们看到付费会员从800万降到760万，金牌供应商下降了。

瓶颈还有一个，那就是不合理的股东结构逼着它必须改，要不然它把两个高增长业务塞进去，那么阿里巴巴到底替谁在干活呢？于是我们就得出这样一个结论，阿里巴巴退市不是不玩了，它恰恰利用股市低潮的时候以退为进整合提升，最终是为了整体上市。何以见得？请看它在退市之时做了一个公告，阿里巴巴集团已经与大股东雅虎双方达成了股权的回购，这个协议有三点给我们启示：第一，阿里巴巴马云团队重新把阿里巴巴做了一个估值，这个估值是350亿美金，雅虎占了它39.6的股权，还有余下的20%呢？他们规定在雅虎重新上市之时，我要按最新的上市价再买给阿里巴巴。由于将来想了断，可是阿里巴巴依然在使用雅虎的技术专利，包括搜索引擎，于是必须支付特许使用费。从这个框架协议我们已经看出了阿里巴巴的脉络。退市，它指的是我利用了资本市场，把上市和退市作为手段而已，目的是实现股东价值最大化，上市不目标，更不是战略，仅是借助于资本市场去创造价值而已。

阿里巴巴的故事很简单，给了我们什么启示呢？第一，网络时代呼唤着产业网络。何为产业网络？我引用了两篇论文中间的定义，产业内部不同的行为主体之间或者不同产业主体之间形成的网络统称为产业网络，有人说太绕口。第二，产业网络是一群自主拥有的独特的资源，相互依赖对方的资源企业组织。这个网络不是说互联网就是网络，而是企业之间的项目关系，以及学术机构、中介机构政府组织者，看来这个网络部是纯盈利组织，还包括非盈利组织，它们通过经济社会的关系凭借于专业分工，在要素投入生产制造和技术合作等方面进行互动，长期形成的正式和非正式的互惠往来。

为何今天要把一个专业术语奉献给你们各位，各位梳理一下你们的产业网络，实际上这是一个以产业创新为灵魂的组织。这个组织是新兴的产业组织，它把网络的节点作为自己的价值增长点，在这中间去搞战略化的分工和协作，协作创新，共享自己的营销网络，包括创新的服务外包风险公担等。

在产业经济学中间它有哪些特征呢？在这个网络中间每个企业根本没有必要个个都做到巨无霸和万能，我的能力资源在收缩，我的资源正在无限扩大。走进台湾我们发现一个奇特的现象，那的企业都很小，小的专门做配角，有些人说这些人胸无大志，可是他们有一句话，小行业大专家，你们今天拿的手机个个都可以照相，请问这个摄像机的镜头谁做的？有的有佳能(微博)，没有标镜头的基本上都是台湾的亚光，居然可以用芝麻大小的东西把光信号变成数码信号，然后加上数码技术，您发现小小一个Iphone它拍出来的成像度不亚于单反，当你把一个小镜头做到极致的时候，请问议价权在谁手里？只关注自己核心竞争力的时候，我们发现此时您就可以专心致志搞自己的事，它的功能最后是什么？降低成本。

有人说降低成本是工业时代的事，制度经济学讲管理制度优劣与否经济学有个衡量指标，交易成本最低化。由于我们有这样的产业网络组织，我可以比公开的市场中间的竞争，以至于和我的官僚组织的处理问题能力要强。阿里巴巴从事的不就是这样一个商业网络吗？电子商务系统把供应商、生产商、消费者整个链通过不同产业，物流业、金融业、电信服务商和电子商务商，它们各自所能把它降低交易成本，这四者之间它们形成的是同一个企业吗？未必，我想没一个人能兼并中国移动(微博)的，但是你能不能和中国移动产生产业网络呢？产业网络的产生有哪些地方可以创造价值呢？传统的价值风险那就是你要做整个产业内中间最有价值的一环，产业网络产生告诉我们价值链的分析变成网状的分析，我们将传统的供应链的方式转化为网络的分析，于是当传统产业链每个环节都转到物联网、互联网的时候，不就是为你提供一个绝好的机会吗？这个故事给我们第二个启示，产业网络是个企业组织，这是一个虚的，没有产权的纽带，这种组织合作会长久吗？为利而来，那是苟同，明天就为利而分，于是产业网络必然会推动产业融合。

这样的故事在过去10年中间比比皆是，比如传统的零售业、批发业与新兴产业一结合就诞生了阿里巴巴电子商务，电子商务从B2C、C2C、B2B，我们发现不同模式还在不断的杂交。旅游业和农业对接产生了环保农业。医疗和旅游业结合，产生了康复休闲业，香港和新加坡是两个竞争对象，因为它们有很多特殊的地方，实际上是两个城市而已。这10年来我们看到一个明显的变化，新加坡的人均GDP和GDP总量居然都超过了香港，让香港同胞很郁闷，为什么新加坡会超越呢？他们不断地在开拓新兴产业，比如新加坡的百惠，他们的康复集团就利用了新加坡的特殊地理便利条件和近热带的气候条件。

如今咱们生病总是冲大医院，为什么？看不好咱们认命了，看不好命中注定该走了，于是我们所有大医院挤满了人，因为医学告诉我们需要有三环，预防、临床和康复，或许很多病很大程度上就靠的是康复。我们为什么不能把康复医疗这个领域拉长呢？跟我们复地辽阔的特征结合起来呢？再比如金融业与航运业结合就延伸出了航运金融业。请问产业如此融合，是学者发明的吗？不，这就是我们10年喊着西部大开发的时候，我们发现一个崭新的技术以特快的速度在增长，那就是IT技术，IT技术在今天我们发现已经在同行里有个专用词叫“TMT”。第一个T，电讯，M，媒体，最后一个T是技术。

这三个东西它们的边缘越来越模糊，当它们结合的时候不断诞生着新兴的东西。本世纪初我们已经懂得上网了，但是此次上网只是说搜索引擎，我可以不买词典，买个电脑就可以，可是04年到第二代互联网时代的时候，不是您说什么我听什么，告诉你您说什么，我就说什么，于是一个互动产生了，互联网是不是到此结束了？没结束，第三代互联网如果出现了会是什么模样呢？今天我们的领导各个手边都摆着一个手机，Iphone，这个I是什么？这个I是智慧的手机，我们今天发现这个手机拿到的是所有的信息，事实上Iphone已经成为了信息的终端，此时你的手机已经成了浏览器。所以我们发现不分年龄大小8岁到80岁都要玩，小孩玩游戏，老人看新闻。第三代互联网将会是什么样呢？上海市政府和中国电信(微博)签了个合作开发智慧城市，当第三代互联网产生的时候事实上它提供的是方案，解决方案，所以面临着这样一个互联网技术的日异月新，我们就发现初期的越复杂越好应该变的越简单越好，Iphone整个界面没有键盘。

阿里巴巴的故事给我们第三个启示，产业融合推动经济的创新转型，不妨我们把2006年和2011年世界上市值最大的十大公司做个比较，我们发现在06年时候世界上市值最大的公司有如下特征，四家能源四家金融，两家制造业都是创汽车的，一个是通用汽车，一个是丰田。到了011年是什么模样呢？四家能源没变，冒出来四家做IT的，苹果是值老二，接下来IBM(微博)老五，老六微软(微博)，最后谷歌(微博)第十。银行金融变成几家了呢？金融银行实际上只剩下了工商银行(3.83,-0.01,-0.26%)，余下是沃尔玛。五年工夫居然发生了如此大的变化，那就是引领世界进步的动力，创造价值动力是什么？由此可见IT技术的发展真正的引领着人类的未来，成为创造价值的引领者。

产业融合有什么好处？第一，产业融合可以推动市场结构的优化，市场结构是市场产业经济中间的术语，一般指的是市场集中度，市场准入条件，产品差别度等。由于IT技术的产生，我们发现事实上企业无分大小，您能创造价值，资本都会来尊重你。多层次的资本市场和融资市场我们看到，很多资本市场根本不存在过去三年连续盈利的经济，因为它是新经济，于是我们就看到这个市场将逐步走向一个自营竞争的境界。市场结构决定市场行为，何为市场行为？定价行为、促销行为、产权组织结构调整行为。

当在中国大陆以强势的行政意识主导的时候，我们发现它是和它现有的市场结构相配比的，当IT技术网络技术影响着市场结构的时候，我们发现这个市场行为同样会走向更加轻盈化，更加能够拉动消费。故事讲完了，这故事就是发生在我们周边的，今天有人说那是东边的，咱是西边的，IT技术已经把我们地域差异全部拉近了，我们今天发现我们在饭桌说吃的饭，如果不加一个馍，你还以为在广东吃饭，因为我们发现坐在台下的所有的各位领导，你们的穿着和饮食事实上和东部已经没有差异了，IT技术把地球变小了，在这样一个时代我们还能做什么呢？我们的连教授和王博士给我们演绎的，朝一外看我们一脸迷茫，欧洲是一群猪，美国国家债务不知道何时能够去债款，美国企业不知道何时去杠杆化，这样说是中国经济一花独放吗？可是看中国，股市要托托不上，楼市要压压不下，怎么办呢？重复生产，重复生产产能过剩你还去投资干什么？于是听完这两个报告，我们在王教授那儿找到了一些亮点，就是和日本韩国比，它们俩20、30年前都经历过。30、40年前跟今天不同的时代，那个时代是工业时代，今天进入到后工业时代。自从互联网的诞生，事实上互联网改变的不是人类的通信方式，改变的是人类生存的方式，于是我把互联网下的延伸的电子商务系统做了重新的定义。电子商务系统是一个建立在计算机网络基础之上，以现代信息技术为核心的生产、分配、交换和消费的产业网络、产业融合和经济生态。

网络时代呼唤着产业网络，产业网络是产业组织形式的创新，是一种新兴的协调方式。产业网络推动着产业融合，产业融合是产业创新的途径之一，也是产业发展的内在动力，因为产业融合能够推动市场结构的优化，加速经济创新的转型。我期待着中国的西部能够利用后发优势绕过东部重复投资的很多弯路，利用自己未开发的那些优势，而能够后来者居上，这是我衷心的祝愿，谢谢。